Dashboards - De kracht van visualisatie

Voor iedereen werkt visualisatie verhelderend, verkopers zijn hier nog gevoeliger voor! Vertaal daarom alle verkoopprestaties naar slimme grafische weergaven. Hierdoor wordt de organisatie gestimuleerd om continu bewust te zijn van haar doelen en inzichtelijk te hebben wie er het beste voor staat.

Zien is beleven - een zichtbaar framework voor resultaat en activiteiten

De uitdaging

Het is de kunst om ambitie te vertalen naar een gedragen strategie die weerklinkt in de dagelijkse organisatie. Elke handeling moet bewust in lijn liggen met de ambities die gezamenlijk gesteld zijn. Om dit te bereiken is een brug nodig tussen de beleving van directie en de dagelijkse handelingen van de verkoper. Een dashboard van de afgestemde acties kan deze brug zijn op voorwaarde dat deze gedragen wordt door de gehele organisatie. Het proces wordt geïnitieerd door de directie en concreet gemaakt door iedereen in de organisatie. De uitdaging is om iedereen er bij te betrekken en tijd te reserveren om  gesprekken hierover daadwerkelijk aan te gaan. Het resultaat is begrip binnen de organisatie, koppeling tussen de verbeterstappen en een betere afstemming tussen verkoop en uitvoering. Kortom,  bestuurbaarheid van de verkooporganisatie.

Het instrument

SalesDay heeft de applicatie SalesDay Goal ontwikkeld. Met deze toepassing kunt u eenvoudig doelen definiëren en er een doelstelling per individu aan koppelen. Vervolgens worden deze doelen (corporate, team en individue) op een aantrekkelijke manier gevisualiseerd. Door hier wekelijks de voortgang aan te koppelen is dit dashboard het baken om de gestelde doelen scherp te houden.

Klik hier voor meer informatie over SalesDay Goal

Daag uit! - motiveren vanuit het spelelement

De uitdaging

Verkopen is inspelen op klantwensen en doorpakken op het juiste moment. Dit vereist durf en focus is noodzakelijk. Om de acties van uw accountmanager scherp te stellen moeten de resultaten continue op een leuke en afwisselende manier zichtbaar zijn. Het effect van motiverende dashboards is groot. Door te laten zien hoe andere presteren wordt de benchmark (hoe sta ik ervoor tov anderen) groter. Dit stimuleert het delen van de best-practise en helpt om tijdens verkoopacties net een tandje extra bij te zetten.

Het instrument

SalesDay Challenge biedt transparantie binnen een verkoopgerichte organisatie. Door het etaleren van resultaten en prestaties prikkelt en daagt Challenge uit. Dit stimuleert een winnaarsmentaliteit. Het biedt verkoopmedewerkers dagelijks de kans zich te bewijzen. Binnen een passend thema wordt  gezonde competitie bevorderd en worden teams met het beste resultaat beloond. Challenge maakt verkoop leuk en transparant. U heeft real time inzicht in de verkoopresultaten. De optimalisering waar SalesDay voor staat wordt tastbaarder met SalesDay Challenge.

Klik hier voor meer informatie over SalesDay Challenge

Klik hier voor een demo van SalesDay Challenge