De SalesDay Methodiek

Professionele verkoop begint met een goede propositie en structuur. Heeft u de propositie en weet u hoe uw verkoopproces eruit ziet? Dan helpt de SalesDay-methodiek u bij het opzetten van een duurzame verkoopstructuur. Onderstaand model en doorzettingsvermogen verzekeren u van meer grip en succes op bij uw commerciële activiteiten.

Het model is opgebouwd rondom de strategische doelen in het dagelijks werkproces. De borging van dit proces bestaat  uit 5 fases die allemaal een eigen discipline kennen. Het model is een kapstok waaraan wij de dagelijkse verkooporganisiatie overzichtelijk en doelgericht ophangen.

Salesplan

Verkoop start bij een gedegen plan en vormt zichzelf in de dagelijkse operatie. Dit plan, gestoeld op strategische keuzes, beschrijft op welke wijze u uw markt wil aanpakken. Dit geldt niet alleen voor het management ook de account manager behoort zijn eigen sales te managen. Een salesplan kan net zo goed een rayonplan zijn. Klik hier voor meer uitleg over salesplannen.

KPI’s

Vanuit het salesplan maakt u keuzes die naar KPI’s worden vertaald. De voortgang van het plan over periodes kan hiermee worden gemeten.  KPI’s zijn eenvoudig te interpreteren en af te stemmen op de persoonlijke situatie van account manager. Het is belangrijk dat KPI's de basis vormen van de wekelijkse voortgang.

Weekplanning

Elke week heeft een start en een eindpunt waarbinnen de discipline wordt geborgd. Wekelijks wordt de stand van zaken tot op activiteitniveau bijgewerkt om een actueel beeld te verschaffen.  Hierdoor ontstaat focus en wordt het gemakkelijker dagelijkse prioriteiten te stellen. Klik hier voor meer uitleg over dagelijks sales management.

Zelfsturing

Het is aan de account manager om zijn werkzaamheden gedurende de week te sturen en prio’s te stellen. Hierbij zijn, gerangschikt naar type verkoper, meerdere aansturingsmodellen mogelijk.  Hoe vaker de trajecten tot op het niveau van de werkvoorraad scherp worden gesteld, hoe effectiever en gerichter iemand gaat werken. Zelf sturen op het verkorten van de doorlooptijd en verbeteren van de conversie tussen de verschillende verkoopfases wordt hierdoor een uitdaging in plaats van een verplichting.

Operatie

Uiteindelijk is het gehele model ondersteunend aan de dagelijkse operatie. Het gaat erom dat men continue grip heeft op de dagelijkse werkzaamheden en de voortgang hierin. Het is cruciaal om bij elke activiteit scherp in beeld te hebben wat je met deze activiteit gaat bereiken. Een volledige werklijst met daarop alle lopende trajecten is de basis van het succes van SalesDay en laat die dan meteen in lijn zijn met de gestelde doelen in het salesplan!

Vragen / opmerkingen of suggesties over dit model? Neem contact met ons op!