Hoe werkt Focus?

SalesDay Focus is een vrij inrichtbare salestool om uw salesproces te borgen, meten en inzichtelijk te maken. SalesDay is gebaseerd op de SAM (sales activity management) methodiek en het RAC (resultaten – activiteiten – competenties) groeimodel.

Waarom sturen op activiteit in plaats van resultaten?

Sales is een proces! Resultaten hebben altijd onderliggende activiteiten, de kunst is om de activiteiten in een uniform aanstuurbaar proces te gieten. Op deze manier weet iedere verkoper wat de processtappen zijn en kunnen uw accounts gemakkelijk doorverwezen of overgenomen worden. Per processtap wordt het verwachte resultaat ingegeven, wat de gewenste informatie per stap borgt.

Het salesproces volledig inzichtelijk maken wordt uw grootste uitdaging, indien u met SalesDay aan de slag gaat. SalesDay levert hierin consult door middel van een uit te voeren SalesScan. Deze scan levert uw organisatie inzicht en sturingsmogelijkheden op hun verkoopapparaat. Wilt u weten hoe wij dat doen? Klik hier voor meer informatie.

Wat vindt uw accountmanager hiervan?

Uw goede accountmanager vindt dit fantastisch, eindelijk kan hij laten zien hoe goed hij of zij presteert en wordt hier continu in bevestigd. Alle processtapjes “in het groen” en niet eerder naar huis is een gezonde sales-mentaliteit. Door direct inzicht in de verkoopcijfers, door middel van funnelrapportage, wordt het maandagoverleg een uitlegmoment voor de best presterende verkoper. Hij mag de rest inspireren. Het wordt zichtbaar dat goed sales bedrijven een vak is.

IT als ondersteuning

Salesday levert IT, zoals het bedoeld is, als ondersteunde oplossing. Dit wil zeggen dat SalesDay eerst volledig in kaart wil hebben wat het centrale doel is met een implementatie, hoe uw accountmanager zichzelf wil sturen en wat de achtereenvolgende activiteiten zijn. Goede afspraken en volledig inzicht is de basis voor een succesvolle implementatie. Iedere medewerker moet achter het systeem en het salesproces staan. SalesDay is een bedrijf met een focus op pragmatiek met een “hands-on” mentaliteit. Haar producten werken dan ook op deze manier.